果我们安抚住法官呢，下一步我们应该怎么做？”

张伟说道：“下一步你们不要长篇大论地解释。用一句话点明你接下来的问题核心，比如：‘我下一个问题，就将直接证明证人证言的矛盾之处。’给他一个明确的预期，让他知道你的盘问马上就要见效了。”

“最重要的是你们要学会用一个‘小让步’换取‘大空间’。”

“你可以立刻放弃当前这个无关痛痒的小问题，顺着法官的话说：‘法官大人提醒的是，我将调整提问方式，直奔核心。’，姿态做足，面子给够。然后再用更精炼、更致命的问题，一击毙命。”

“打官司，有时候不是在辩法理，而是在玩心理。让法官觉得舒服，你的赢面就多了三分。”

教室内讨论声不断，张伟的教学更聚焦于人性，这对这些还在学校里的学生很难适应。

张伟压了压手，示意大家安静。

“好，第二个问题。”他的表情变得更加严肃，“还是庭审。对方律师突然向法庭提交了一份你从未见过的突袭证据，比如一份对你当事人极为不利的鉴定报告，或者一个你毫不知情的秘密证人。法庭允许了。现在，轮到你发表质证意见，你怎么办？”

这个问题比上一个更加棘手，台下一片哗然。

“反对！我反对！”一个性格比较急躁的男生脱口而出，“反对对方搞证据突袭！这违反了证据交换规则！”

张伟看着他：“反对有效。法官驳回了你的反对，说这份证据虽然提交得晚，但对查明案件事实至关重要，准许提交。现在，皮球又踢回给你了，怎么办？”


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