办？”
        
        苏念把平板翻到第一版：“这个方案用的是白色基底，加金色线条做点缀，整体亮堂，又有法式的感觉。”
        
        周太太又看了一会儿，站起来说：“我再想想，你先把这两个方案打印出来，我带回去给我老公看。”
        
        
        
        送走周太太，小杨凑过来小声说：“苏念姐，你刚才硬刚客户了。”
        
        苏念：“我哪刚了？我是在讲道理。”
        
        小杨撇撇嘴：“反正换了我我不敢。”
        
        下午，苏念收到王老板的消息：“小苏，民宿那边复工了，你明天来现场看看？”苏念回了个好。
        
        第二天一早，傅司珩送她过去。到了现场，工人已经在干活了
        
        赵刚：“苏念，厨房的下水位置你看一眼，跟图纸有点出入。”
        
        
        
        王老板没来，李总也没来，苏念松了口气，至少不用跟他们扯皮。
        
        苏念拍了张照片，发给傅司珩，“顺利复工。”
        
        傅司珩回了个“嗯”。
        
        苏念正准备走，手机响了。
        
        周太太：“苏设计师，我老公看了方案，觉得第一个还行，你把报价重新做一下，我们周末来签合同。”
        
        
        
        挂了电话，她站在原地想了想，总觉得哪里不对，之前态度那么强硬的人，怎么突然就松口了？
        
        她给陈姐打了个电话说了这事。陈姐说：“先别高兴太早，报价做细致一点，把每一项都列清楚，这种客户，签了合同也可能变卦。”
        
        
        
        回城路上，苏念坐在傅司珩车里，把周太太的事说了，傅司珩听完，说了一句：“报价别压太低。”
        
        苏念：“为什么？”
        
        傅司珩：“压低了，她会觉得你便宜没好货。”
        
        苏念想了想，觉得有道理。
        
        
        晚上，林晚发消息问苏念周末出不出去。苏念说可能还要加班，别墅项目的报价和合同要赶出来。林晚说你这个活真是接不完。苏念说她也没想到会这么忙。
        
        
        
        
        黑暗里，苏念说：“老公，你说我这样忙来忙去的，图啥？”
        
        傅司珩：“你自己知道。”
        
        苏念想了想，她知道的，不就是不想当那种只会伸手要钱的人吗。
        
        
        
        苏念：“明天还要去公司做报价，周太太说周末签合同，我总觉得她还会改主意。”
        
        傅司珩：“那你做好准备。”
        
        
        
        她闭上眼睛，脑子里还在转，法式线条、金色比例、合同条款、付款节点，一件一件，理不顺。


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